中国机床商务网专访浙江双鸟数码机床公司

  大家好!我是中国机床商务网的记者,我现在是在浙江双鸟数码机床有限公司的展台前。非常高兴能够采访到双鸟机床的营销总经理陈胜辉先生。陈总,您好!非常高兴能够再次采访到您,请问今年的展会你们带来了哪几款产品呢?

  陈胜辉:我们是浙江双鸟数码机床有限公司,地址是在绍兴的嵊州市。我们这次展会主要带来了两款,一款是600-700数控车床,这个车床主要是用于汽车配件,汽车轮毂,摩托车轮毂。还有一款就是1米的加工中心,用途相当广,包括机械加工、磨具加工、汽车配件加工。

  陈胜辉:这次展会我觉得效果比去年好,ag在线平台网站。去年东博展、前年南京展会我们都参加了,那么展会期间我觉得今年是人气旺的一年,布展和参展档次我都觉得提高了不少。从16号开始,客户络绎不绝,昨天到今天我接待的客户可能将近有三四百人,定的订单包括初步的意向也有十多单。所以我觉得今年的效果比往年要好。

  记者:听您这么说的话,这次的展会应该收益颇多。请问公司的产品和技术有没有比往年的展会更上一层楼呢?

  陈胜辉:我们现在是应市场的需求参展的。今年我们在江苏地区,包括在浙江、湖南、安徽、山东这些地区都有我们的轮毂机床,包括600-700的数控机床,这几年定的比较多,市场面比较广,所以我们这次主要把600、700的数控机床带过来。这样给客户的选择,或者我们合作的意向也会比较多一点。

  记者:我们知道双鸟机床也是浙江省的一个了,那么在宣传方面,你们除了参加展会还有没有其他一些别的方式呢?

  陈胜辉:我们现在在宣传方面,除了参加大型的展会以外,包括路牌广告、新闻媒体,我们做的宣传也越来越多了。有时候我们做了一款好的产品也好,好的品牌也好,还是需要宣传的,特别是中国机床商务网,去年给我们宣传,我觉得效果蛮不错的,对企业的品牌和度的提升方面带来不错的效应。上次拍的片子点击率特别的高,包括来我们公司咨询,及亲自来公司谈生意的客户特别多。所以在宣传方面,今年包括明年我们都会加强一个宣传的力度和广度。第二点就是现在客户对数控车床包括加工中心的要求越来越高,一个简单的数控车床和一个低档次的加工中心,不能满足他们生产的需要。现在从行业来说,一个汽配行业,一个机械加工行业,一个磨具行业,对设备方面要求特别的高。所以我们在提供产品的档次和品质方面越来越重视。从去年年底包括今年的一两月份,对整个机械行业形势不是特别的好。但是从三月,包括这个月开始,我觉得市场的回升比较快,我们从三月份开始订单接了将近有一千多万,因此这个市场度和销售量好似紧密连在一起的。不止我这个公司,大家的公司都是一样的。这次展会对我们行业的推销和市场的度带来的好处是很大的。在这个行业市场提升的时候开这个展会我觉得是很及时的。这两天来的客户特别的多,肯定是跟市场的需求有关系,有些当场就下了订单付了定金。

  记者:陈总,您说的非常对,展会现在的主题就是调整产业经济,让机床转型升级。其实你说的用户非常的重要,因为用户的需求就是推动机床的发展。请问一下您,接下来双鸟机床的规划是怎么样的呢?

  陈胜辉:我现在主要是做两块,一块是对新产品的开发上面,根据市场的需求。另外一块苏州有一个裕融租赁,去年10月份,我跟他们正式签订了一个战略合作的意向。只要买我们的产品不管哪个地区不管哪个单位,只要符合基本的条件,我们裕融租赁就会给我们做租赁,客户只需要首付30%就可以,这样对客户的需求包括客户资金的运转会带来很大的好处。裕融租赁也表示我们双鸟做到哪里,租赁做到哪里。这个对我们销售会带来一定好处,而且办理的手续也会很简便。对我们企业也会有一个提升,做市场还是要根据客户的需要来做。这两个方面是接下来要重点做。

  陈胜辉:我们也是非常感谢中国机床商务网,因为从去年到今年,我觉得你们做的宣传也好,做的质量也好,我觉得都是不错的。因为我来参加展会就是想有一个宣传,和客户之间有一个交流。